酒曲销售岗位要求

一、岗位基本信息

- 岗位名称：酒曲销售经理/专员
- 所属部门：销售部
- 工作地点：全国区域（以公司指定销售区域为准）

二、岗位职责

1. 客户开发与维护：负责白酒酿造企业、酿酒作坊、酒企供应链等目标客户的开发、拜访与关系维护，建立稳定合作渠道。
2. 销售任务达成：完成公司制定的年度/季度/月度销售指标，包括酒曲销量、回款额、市场占有率等核心业绩。
3. 市场拓展与推广：调研目标区域酒曲市场需求、竞争格局，推广公司主打产品（高温曲、中温曲、麸曲、小曲等），拓展新市场、新客户。
4. 商务洽谈与合同执行：负责商务谈判、报价、合同签订与落地，跟进订单生产、发货、验收全流程，协调解决客户交付与售后问题。
5. 市场反馈与需求对接：收集客户对酒曲品质、价格、供货周期的反馈，及时同步至技术、生产、品控部门，为产品优化与服务升级提供依据。
6. 销售数据管理：定期整理销售台账、客户资料、市场报表，按时提交销售报告，配合公司完成销售复盘与策略调整。

三、岗位要求

1. 学历与经验

- 大专及以上学历，市场营销、商务管理、食品科学/酿酒相关专业优先；
- 1年以上快消品、工业原料、酒水行业销售经验，有酒曲、酿酒原料、白酒供应链销售经验者优先；优秀应届生可培养。

2. 专业能力

- 熟悉酒曲品类（大曲、小曲、麸曲等）特性、应用场景与酿酒行业基本工艺，能为客户提供专业的产品选型与技术咨询；
- 掌握销售流程、商务谈判技巧，具备客户资源整合、渠道开发能力；
- 能熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT），制作销售报表与方案。

3. 综合素质

- 具备较强的市场洞察力、沟通表达与商务谈判能力，抗压能力强，能接受区域出差；
- 目标感明确，执行力强，有团队协作意识与客户服务意识；
- 认同公司产品与企业文化，诚信务实，无不良销售从业记录。

4. 其他要求

- 能适应区域市场拓展需求，常驻指定销售区域或频繁出差；
- 持有驾照、有酒水行业客户资源者优先。

三、薪酬福利

- 薪资结构：底薪+高提成+绩效奖金+年终奖金，上不封顶；
- 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检；
- 专项福利：出差补贴、交通补贴、通讯补贴、销售专项奖励；
- 职业发展：清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理→区